加多宝的广告策划方案

简述信息一览：

• 1、有关加多宝市场营销论文
• 2、加多宝成功营销案例
• 3、运用公关知识对加多宝是如何重新抢占凉茶品牌领导地位的
• 4、从加多宝的成功看商标的品牌营销策略
• 5、2017加多宝营销案例分析详情

有关加多宝市场营销论文

有关加多宝市场营销论文 范文 一：浅析加多宝的营销策略 【摘要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。

在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于加多宝公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一，汇源这些品牌在市场的占有率上远远优于加多宝，可以把品牌运行的全国知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一个有价值的品牌。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。

加多宝成功营销案例

1、在好声音播出之后，大街小巷的人很多都知道了加多宝的存在，也记住了“红罐凉茶就是加多宝”，甚至连小孩子都知道。加多宝这次的营销有多成功就显而易见了。我平时没事的时候，喜欢看《欢乐喜剧人》，看了好几季，里面也有很多做的很好的交互营销案例。

2、正如加多宝集团党委书记庞振国所言，经过精挑细选，《愤怒的小鸟》——无论从IP调性、粉丝群体、全球影响力以及档期来看，它都是加多宝的合作首选。而作为加多宝推出金罐后的第一次电影营销，其大手笔锁定国际顶尖IP的气魄，基于“预防上火”产品定位的独到眼光，确实可圈可点。

3、整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。

运用公关知识对加多宝是如何重新抢占凉茶品牌领导地位的

以为做，加多宝 和 王老吉 的战争才刚刚开始。从目前的市场反应来看，我个人认为加多宝集团综合运营能力和危机公关意识和能力是非常强大的，应对本是死亡判决书，他们临危不乱，理智有序的***用了一系列的危机公关手段来拯救自己凉茶大哥的地位，尽最大的能力去守住自己曾经拥有的渠道资源，和市场份额。

在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于加多宝公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一，汇源这些品牌在市场的占有率上远远优于加多宝，可以把品牌运行的全国知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一个有价值的品牌。

另一方面，加多宝公司对市场的精心布局，对渠道的精耕细作，形成一个强大的销售环境。加多宝在销售策略上是首先重新找准品牌定位，然后进行市场布局与区域市场精耕，最后进军全国市场乃至国际市场。其中加多宝做的最成功的是销售渠道终端的精耕。

当时我就愣了下，然后笑着对朋友们说，“有点意思，这战看来还有得打。加多宝不简单。” 加多宝和广药分手后，王老吉与加多宝两者之间可谓实力悬殊，一个掌握了多年打造，具有160多亿年销售额的品牌，而加多宝需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。但是三年之后，加多宝成功逆袭了，j又坐上了凉茶头把交椅。

这其中又蕴含着怎样的品牌运营策略呢？文|公关之家作者|小5市场中经常会出现这类现象：两个品牌进行激烈的碰撞，最终非但没有两败俱伤，反而互相都变得更加强大；但作为边缘“OB”的同类型企业，非但没有从中获利，反而逐渐失去原有的市场份额，淡出市场。

问题一：知识产权案例分析：加多宝与王老吉之争（商标权与专利权） 问何 问题二：“王老吉”品牌之争留下什么启示？ 资料图 早几年前，很多人并不知道“王老吉”的品牌是广药与加多宝集团的合作协议，多数人都误以为“红罐绿盒是一家”。

从加多宝的成功看商标的品牌营销策略

简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。

在和王老吉的抗争中，其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁，比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等，虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝，但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。

重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势 加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。

这句话放在加多宝身上非常合适。当法律裁决加多宝不能在使用“王老吉”这个商标时，加多宝马上放弃“王老吉”，转入到重新塑造凉茶品牌的运作之中。加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。

2017加多宝营销案例分析详情

1、而加多宝和王老吉都是市面上销售的凉茶品牌。两种凉茶的主要配方是一样的，区别在于含糖量相对不同。王老吉的加糖比加多宝多，喝加多宝更容易升血糖，可以根据自己喜欢的口味具体选择。但这种凉茶不建议喝太多，否则可能会导致胃肠道受凉、停滞，进而出现胃痛、腹胀、消化不良等症状。

2、并且赔偿王老吉方面300万元。广东省高级人民***对王老吉加多宝“配方案”做出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。2017年8月16日，王老吉加多宝红罐之争终审判决：双方共同享有。2018年1月，王老吉诉加多宝侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。2019年7月1日，王老吉商标***案被最高法裁定发回重审。

3、除了在饮料产品方面的贫瘠之外，传统凉茶行业的营销也已经过时。怕上火喝xxx、过吉祥年，喝王老吉等广告词虽耳熟能详，在广告创意方面加多宝和王老吉也坚持走亲民、温馨的风格，但消费者已经不买账了。

4、时间在变，王老吉的名字、传承、配方和济世利人的宗旨从未被改变，改变的是产品形式、营销手段、售卖 渠道等等，只为为消费者提供更好的产品与服务。寄望2017年，王老吉将再接再厉，为实现凉茶中国梦而努力奋斗，与大家一起共享凉茶中国红。

5、亿元，同年加多宝公司反诉广州医药集团有限公司，要求赔偿经济损失10亿元，10月27日最高人民***做出终审判决，驳回加多宝公司的上诉。

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