宝洁广告策划书

接下来为大家讲解宝洁广告策划书，以及宝洁广告的主题案例涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、宝洁公司的营销策划案例
• 2、飘柔市场营销策划书【汇总】
• 3、广告定位的定位策略
• 4、宝洁的概念营销

宝洁公司的营销策划案例

宝洁公司的营销策划案例篇一 随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。

目标市场营销策略案例：宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。

在市场营销领域，系统营销策略被众多企业视为成功的关键。宝洁公司作为全球日化行业的巨头，其在中国市场的影响力堪称典范，其营销手法和品牌建设策略成为了业界的学习典范，频繁出现在各类专业教材之中。宝洁的营销网络广泛且深入，覆盖了中国日化市场的多个细分领域。

宝洁营销之道中的广告策略经常运用很多方式。主要是：比较法、数据法和证言法。比较法经常在广告中与同类型产品相比较，达到突出产品功效的作用。不管是洗发水、牙膏还是香皂，各个维度的比较，凸显出产品更有效、更便宜、更实用的特质，从而吸引消费者、提升知名度。

营销目标 海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。 目标受众 购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费物件也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。 消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

案例：玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关项目背景玉兰油香氛活肤沐浴乳是宝洁公司著名护肤品牌玉兰油旗下的美体沐浴产品。玉兰油品牌一向代表女性娇美的面容与和谐的心理，2000年玉兰油氛活肤沐浴乳的面世更为玉兰油的品牌形象带来了清新丰富的色彩。

飘柔市场营销策划书【汇总】

1、作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔（Rejoice）于 1989年10月进入中国，14年来，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。 2002年，AC NELSON将飘柔评为2002年“最受消费者喜爱的品牌”。

2、市场调查实训心得篇一 两周的市场调查实训明天就要结束了，可是现在看来，这次实训可能是终身难忘的，是大学的一次难忘的经历。 从开始写调查方案，到进行实地发放问卷，组员很努力，看似一切进行的很顺利，甚至觉得一个调查根本不需要两周的时间，觉得时间很宽松，一个调查很简单。

3、广告市场调研报告范文1：在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

4、产品——市场管理型组织的主要缺点是（ ）。 A、组织管理费用太高 B、有些产品和市场容易被忽略 C、容易造成***与实际的脱节 D、不能及时得到足够的市场信息 1宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

广告定位的定位策略

1、广告定位策略主要包括以下几种：目标受众定位策略 强调对目标受众的精准识别。广告的核心是传递信息给潜在消费者，因此首先要明确目标受众是谁。通过市场调研和数据分析，了解受众的年龄、性别、职业、兴趣、消费习惯等信息，从而制定针对性的广告内容。

2、广告定位策略包括：功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、情感定位。功效定位：强调产品或服务的特定功能和优势，以区别于竞争对手，满足消费者的特定需求。品质定位：突出产品或服务的质量、耐用性、可靠性等品质特点，建立品牌信任和忠诚度。

3、广告定位的策略主要包括：目标群体定位策略。这是确定广告要针对的特定消费群体。通过市场调研，了解消费者的需求、喜好、消费习惯等，从而精准地定位广告的目标受众。例如，针对年轻人群体，广告风格可能更倾向于时尚、活力；针对中老年人，则更注重实用性和品质保障。竞争定位策略。

4、广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有： \x0d\x0a\x0d\x0a（一）功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。

5、根据企业所处的战略形势，常见的战略策略有以下三种。抢先定位 抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。杰克·特劳特发现，随着竞争的加剧，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，这就是特劳特定位理论中著名的“二元法则”。

宝洁的概念营销

宝洁做的产品是日用品。这些产品很少直销，都是通过渠道（超市）来进行销售的。对于宝洁来讲，市场工作做的最多的是进行渠道开发，找代理商和经销商（你不是代理商也不是经销商，所以碰不到他们的业务），再一个市场工作就是做广告，就像一楼说的“海飞丝”“飘柔”“潘婷”等的广告。

宝洁公司的网络营销5C是5个C开头的营销理念的英文，分别如下：客户Customer 成本cost 沟通communication 便捷convenience 信用credit 注：由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的4C理论，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。

宝洁有专门的市场研究部门，专门研究消费者的使用习惯，他们甚至能深入到中国农村去研究，这有了汰渍那个广告。其二：产品线管理思维，通过始创品牌管理制度，让本身产品定位明确，这些定位又通过营销活动（广告、公关、卖场陈列等）在消费者心中树立差异化的位置，为大家提供看上去更丰富的选择。

在品牌策略方面，宝洁公司重在制造概念，其广告策略是典型的概念营销。每个品牌都赋予了一个独特的概念，如海飞丝的去屑、潘婷的健康、飘柔的柔顺等。宝洁的营销概念是利益诉求和情感诉求的概念。以前，宝洁的广告主要诉求于利益；2000年后开始尝试情感诉求，如飘柔打出自信的概念大旗。

“世界一流产品，美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是***取全面进入市场策略。

关于宝洁广告策划书，以及宝洁广告的主题案例的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。